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            農資營銷

            做農資銷售要有的“八力”,缺一不可?。ù妫?/div>
            2018-04-12

            農資銷售八力之一觀察力
            1、面對客戶:要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向;
            2、面對產品:要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法;
            3、面對企業:對經銷商財務經濟狀況的敏銳觀察,以避免呆賬死賬;
            4、面對競爭者:關注其企業動態及產品銷售情況及措施,以方便應對。

            農資銷售八力之二理解力
            要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
            1、對產品理解;
            2、對客戶理解;
            3、對企業理解;
            4、對往來帳理解;
            5、對市場銷售情況理解;
            6、對競品理解。
            對市場、客戶、競品、賬務等的理解力直接影響你的銷售。

            農資銷售八力之三創造力
            新產品具有嶄新的創造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。
            1、對市場的創造;
            2、對產品的創造;
            3、對競品的創造;
            4、對營銷的創造。
            一個成功的營銷員,他一定創造了一片市場,締造了一個產品的奇跡,認同了一個營銷的理念。

            農資銷售八力之四想象力
            要在產品尚未銷售前,就能想象出他未來的銷售遠景,加以對產品信心及銷售工作,作最好的判斷與說明,才可以說服經銷商銷售你的產品,賣力推廣你的產品。
            1、想象你的市場;
            2、想象你的產品前景;
            3、想象你的推廣思路;
            4、想象你的工資與提成!

            農資銷售八力之五記憶力
            做農資產品的接觸的經銷商比較多,客戶提出的問題總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶做最好的說明和服務。
            1、記憶客戶基本信息;
            2、記憶客戶銷售你的產品信息;
            3、記憶你的往來賬;
            4、記憶你與他的往昔情感;
            5、公司營銷思想與理念的記憶與傳播。

            農資銷售八力之六判斷力
            良好而正確的判斷力是成功營銷的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄,甚至使公司蒙受重大損失。
            1、對市場的判斷:產品進入?
            2、對經銷商的判斷:選擇與否?
            3、對經銷商財務的判斷:該回款啦!預防呆賬死賬!
            4、新品的判斷:是否適合市場?

            農資銷售八力之七說服力
            有強勁的說服能力,技巧的介紹產品的優點。幫助經銷商掙錢,常能贏得客戶的心動而成交。
            1、說服經銷商推廣產品;
            2、說服企業領導給予市場支持;
            3、說服經銷商認同我的銷售理念及公司品牌。

            農資銷售八力之八分析力
            站在經銷商的立場根系本地的市場、種植結構、購買力、價位、盈利潛力,能分析更周到則更能掌握成交勝算。

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