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            農資營銷

            三種農資經銷商,你是那一種
            2018-04-12
            三流的經銷商坐等天上掉餡餅
                    三流的經銷商一般都不思考生意如何可以做好,只是不斷的怪農民不來買自己的貨,怪競爭對手太霸道,怪行業環境太不好;而自己整天都是在門店上守著,有生意就做,沒生意就歇著,時間長了,這些經銷商的門店也都是時開時關,嚴格意義上來,他根本就沒有把農資當事兒做。

                    不管是沒有找到做農資的熱情,還是人本身就是懶惰一點,總之,這些經銷商生意一天不如一天,甚至好多人一年賺的錢還沒有外出打工賺的多。
             
            二流的經銷商盯著競爭對手
                    二流的經銷商是把農資當成事情做的,主動性很強,但是受視野和能力等各方面的限制,他們的主要動作是盯著競爭對手,和競爭對手一較高下,如何可以比競爭對手做的好,競爭對手為什么做的好等,這些是他經常研究的問題。他們的生意也很不錯。
             
                    有一句經典的話,對二流經銷商特別適合:
                    感謝你的競爭對手,是他讓你進步了。
             
                    一旦哪天沒有了競爭對手,他就不知道生意如何做了,甚至于也沒有了主動性,久而久之,可能生意會出現滑坡。所以,多祈禱你最強的競爭對手一直活著,陪著你吧,一旦他倒下了,你也就危險了。沒有了競爭對手,會讓你喪失戰斗力,時間長了,一旦出現了新的競爭對手,你的反應就沒有那么敏感了,可能會招架不住新的競爭對手的進攻,一不小心就會淪為三流的零售商。
             
                    農資經銷商,能做到二流已經是很不錯,很不錯的了。但是,還有更高的一流經銷商。
             
            一流經銷商眼里只有農民和土地

                    一流經銷商的眼里是沒有競爭對手的,他盯著的只是農民和土地,如何把農民服務好,如何幫農民把地種好,如何讓農民更信任自己,如何成為農民心目中的農業科學家,是他們經常思考的。
             
                    他們眼里沒有競爭對手,但是有同行。
                    同行和競爭對手的區別是:一個是要超越他,一個是要向他學習。
             
                    一流的經銷商看到其他的同行有的方法以后會學習過來,他們學習過來不是為了超越同行,而是為了和農民走的更近,解決農民更多的問題。他們甚至也經常會去外面和同行分享自己的服務農民的經驗。
             
                    做到這個程度的經銷商,一般是不會有什么危險的了,如果真有那么一天,新的模式或者新的事物誕生了,他們也會很快的適應過去,對于他們來說,只要對農民有好處的事情他們都可以接受,而不是僅僅考慮自己眼前的利益,阻礙或者拒絕接受新的事物。

                    能做到一流的經銷商并不多,所以,能做到二流的就已經很不錯了,如果還是停留在三流階段,那,是應該努力努力了!

                    三流到二流的進步是很容易的,只要努力,就可以做到。而二流邁向一流就需要太多的東西了,也要看個人的思想。

                    不管是一流二流還是三流,沒有對錯和好壞,你可以坦然接受你的環境以及你的生活就好,我只是這樣說說,不要當真,看過轉發過就好,咱們也不爭論。
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